Overview
KAM Internacional Sr Jobs in Mexico City, Mexico at GRUPO RUZ
Title: KAM Internacional Sr
Company: GRUPO RUZ
Location: Mexico City, Mexico
Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.
Propósito del Puesto.
Buscamos un KAM de Ventas Internacional que desempeñe un papel clave de liderazgo en la aceleración de la expansión internacional de Grupo Ruz. Esta posición controla el rendimiento comercial, la rentabilidad (EBITDA) y la estrategia de salida al mercado en mercados internacionales, con un fuerte enfoque en LATAM y regiones de alto crecimiento.
Este puesto va más allá de la gestión tradicional de ventas. Tú moldearás cómo nuestras marcas y productos llegan a los consumidores de todo el mundo: definiendo rutas de acceso al mercado por país, construyendo alianzas entre distribuidores y minoristas, influyendo en la estrategia de producto y marca, y ampliando nuestra presencia en las categorías de juguetes, peluches, mochilas, equipaje y otras categorías de estilo de vida.
El candidato ideal es un líder comercial estratégico con una mentalidad de ejecución fuerte: alguien que prospere construyendo negocios escalables, identificando oportunidades desde el principio, gestionando el riesgo de forma inteligente y creando valor a largo plazo mediante relaciones internas y externas sólidas.
Lo que poseerás y conducirás
- Liderar la estrategia y ejecución de ventas internacionales para lograr un crecimiento sostenible de los ingresos y una rentabilidad
- Diseñar e activar modelos de comercialización a nivel nacional y regional, incluyendo estrategias de distribuidor, minorista y canal
- Elabora y ejecuta planes de negocio anuales alineados con los objetivos corporativos y las necesidades del mercado local
- Presenta historias de producto atractivas, propuestas comerciales y planes personalizados a socios y clientes clave
- Actúa como socio estratégico de la alta dirección en la prevision, presupuestación y planificación del crecimiento a largo plazo
- Sigue de cerca el rendimiento frente al plan, traduciendo los conocimientos en una corrección rápida y eficaz de rumbo
- Analiza las ventas directas, las tendencias del mercado e inteligencia competitiva para desbloquear el crecimiento minimizando la exposición
- Asumir la responsabilidad total de resultados y pérdidas de exportación, incluyendo la mezcla de marcas, la mezcla de clientes y el rendimiento de los márgenes
- Define estrategias de precios que equilibren la rentabilidad con el valor para el cliente y el consumidor
- Defender marcas prioritarias y gamas de productos en línea con las estrategias globales de marca
- Liderar y desarrollar el equipo de ventas internacional mediante una clara responsabilidad, gestión del rendimiento y desarrollo continuo
- Colaborar de forma transversal con los equipos de Operaciones, Finanzas, Marketing, Producto y Licencias para garantizar una ejecución impecable
- Colaborar con el equipo de Licensing para hacer crecer y ampliar relaciones con marcas de entretenimiento de primer nivel como Disney, Warner Bros., Universal, Sanrio y otras
A quién buscamos
- Licenciatura en Negocios, Marketing, Comercio Internacional o campo relacionado; El MBA es un gran plus
- 5+ años de experiencia en ventas internacionales o de exportación, incluyendo al menos 3 años en un puesto de liderazgo
- Experiencia probada en productos de consumo; Se prefiere mucho la experiencia en categorías de juguetes o licencias
- Sólido conocimiento de productos de consumo licenciados y experiencia práctica trabajando con grandes estudios de entretenimiento
- Fuerte capacidad comercial y capacidad para tomar decisiones de alto impacto en entornos complejos
- Excelentes habilidades de liderazgo, con experiencia en construir, motivar y escalar equipos internacionales
- Fluidez en inglés; Lenguajes adicionales son un plus
- Habilidades de comunicación excepcionales: presentar, negociar, influir e informar con confianza en niveles superiores
- Contar con Residencia en México, paises de America latina o China Hing Kong.
