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Director comercial Jobs in Bogota, D.C., Capital District, Colombia at Pluxee
Title: Director comercial
Company: Pluxee
Location: Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Director Comercial Colombia
Estamos buscando un(a) Director(a) Comercial Colombia para liderar la estrategia de crecimiento, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del país.
Esta posición lidera el equipo comercial de Colombia y es parte activa del comité de dirección, con un rol clave en la definición de la estrategia, el Go To Market y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Principales responsabilidades
- Liderar la elaboración y ejecución del plan anual de ventas, asegurando el cumplimiento del presupuesto bajo criterios de rentabilidad.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial por producto, segmento y cliente.
- Diseñar e implementar estrategias de Go To Market alineadas a las necesidades del mercado colombiano.
- Liderar equipos comerciales de alto desempeño, asegurando alineación, acompañamiento, capacitación y seguimiento a resultados.
- Diseñar e implementar políticas de ventas, incentivos y comisiones, en articulación con áreas como Mercadeo, Finanzas, Gestión Humana y aliados estratégicos.
- Asegurar la adecuada gestión del pipeline comercial, uso del CRM y seguimiento de indicadores (KPIs).
- Impulsar el crecimiento en clientes actuales y la captura de nuevos clientes.
- Liderar el relacionamiento con las principales cuentas a nivel nacional.
- Identificar oportunidades de innovación, nuevos productos y servicios basados en las necesidades del mercado.
- Participar activamente en el comité de dirección y en la toma de decisiones estratégicas del negocio.
Requisitos del perfil
- Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
- Maestría en gerencia, mercadeo, gestión comercial, finanzas o MBA.
- Experiencia mínima de 10 años en posiciones de liderazgo comercial, gerencial o desarrollo de negocios.
- Sólida experiencia en:
- Estrategia comercial y de ventas
- Liderazgo de equipos comerciales
- Negociación y desarrollo de cuentas clave
- Manejo de P&L y visión financiera
- Diseño de estrategias de Go To Market
- Manejo de herramientas como CRM (Salesforce), Excel, PowerPoint y otras herramientas gerenciales.
- Inglés nivel B2 o superior (obligatorio).
Si te motiva liderar estrategias de crecimiento, transformar equipos comerciales y generar impacto a nivel país, nos encantaría conocerte.
